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5月18日晚間，黃子韜主理的朵薇衛(wèi)生巾上線發(fā)售。數(shù)據(jù)顯示，該品牌衛(wèi)生巾開售15分鐘賣出19.5萬件，半個小時賣出了45萬件，當(dāng)晚直播實現(xiàn)4000萬銷售額，直播間訂單量超80萬單，現(xiàn)貨庫存全部售空。

當(dāng)娛樂圈頂流進(jìn)軍衛(wèi)生巾行業(yè)，并且在銷量和成本控制上成績出眾，不禁引發(fā)市場好奇：是流量投機還是女性“福音”？

二手價賣到190元，明星跨行優(yōu)勢何在？

記者查詢發(fā)現(xiàn)，5月20日，朵薇官方旗艦店的銷售量已超過126萬。從定價上來看，朵薇衛(wèi)生巾62片組合裝售價49.8元，其中包含迷你巾、日用裝、夜用裝、安心褲等，平均價格為0.8元/片。比蘇菲、高潔絲等品牌價格略低。而在二手交易平臺，原價49.8元的朵薇衛(wèi)生巾組合裝被賣到了75元，甚至190元。

可以說，黃子韜的明星效應(yīng)帶來了“潑天流量”，并且持續(xù)不斷地給衛(wèi)生巾產(chǎn)品曝光。除了黃子韜，朵薇衛(wèi)生巾背后還有兩位合伙人。一位是“直播電商第一股”遙望科技創(chuàng)始人謝如棟，另一位則是杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱“千芝雅”）CEO兼總經(jīng)理吳躍。三人形成了一套流量、渠道和生產(chǎn)的組合“流水線”。

盡管黃子韜本人直言做衛(wèi)生巾是為了責(zé)任感，不是為了賺錢，但客觀來看，黃子韜選擇這個賽道是有利可圖的。一方面，中泰證券2019年的研報指出，衛(wèi)生巾行業(yè)為高毛利率行業(yè)，平均毛利率可達(dá)45%；經(jīng)銷商層層加價，終端售價可高于出廠價3倍多。另一方面，黃子韜的粉絲量龐大，且主要為年輕女性，這剛好是衛(wèi)生巾用品的主要用戶。如果能維系好粉絲黏性，轉(zhuǎn)化率相比其他新品牌會高出不少。

贊譽參半，明星跨界引發(fā)連鎖反應(yīng)

而黃子韜的“攪局”，也引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。

首先，“她健康”這一社會議題重新被正視，自3月22日，黃子韜在直播中透露自己正在嘗試生產(chǎn)衛(wèi)生巾開始，到如今其品牌衛(wèi)生巾大賣，這期間，#男性該懂衛(wèi)生巾嗎#等話題頻上熱搜，超10萬男性參與討論“如何關(guān)愛女性健康”。

其次，資本重新審視賽道：衛(wèi)生巾行業(yè)融資額同比增長45%，“透明化生產(chǎn)”成投資關(guān)鍵詞。為了讓消費者放心，在直播中，黃子韜曾重點介紹了“透明工廠”的概念。這一模式涵蓋生產(chǎn)流程透明化、線上監(jiān)督透明化和工廠環(huán)境透明化等。據(jù)了解，目前新工廠車間已安裝 9 個攝像頭，5 個畫面可供消費者查看，消費者通過包裝盒二維碼就能隨時了解上料、加工、包裝等生產(chǎn)情況，進(jìn)行線上云監(jiān)工。

另外，傳統(tǒng)衛(wèi)生巾品牌多采用貼牌代工模式，以降低生產(chǎn)線投資和運營風(fēng)險。但黃子韜選擇重資產(chǎn)模式，收購工廠、自建產(chǎn)線，雖然成本高昂，但能更嚴(yán)格把控質(zhì)量，這也加速了衛(wèi)生巾行業(yè)的變革。

當(dāng)然，男明星做衛(wèi)生巾，并非一帆風(fēng)順：官宣后掉粉46萬，還有人吐槽他“蹭熱度”“門外漢”。業(yè)內(nèi)人士分析，衛(wèi)生巾產(chǎn)品的優(yōu)劣從來都不取決于營銷手段，而是取決于過硬的質(zhì)量和對消費者的用心關(guān)懷。只有原料安全、工藝先進(jìn)、使用舒適的衛(wèi)生巾，才能真正贏得消費者的認(rèn)可。