一晚銷售額達4000萬元！明星跨界做衛生巾，是流量投機，還是女性“福音”？
2025-05-20 17:50:38 來源： 海報新聞
5月18日晚間，黃子韜主理的朵薇衛生巾上線發售。數據顯示，該品牌衛生巾開售15分鐘賣出19.5萬件，半個小時賣出了45萬件，當晚直播實現4000萬銷售額，直播間訂單量超80萬單，現貨庫存全部售空。
當娛樂圈頂流進軍衛生巾行業，并且在銷量和成本控制上成績出眾，不禁引發市場好奇：是流量投機還是女性“福音”？
二手價賣到190元，明星跨行優勢何在？
記者查詢發現，5月20日，朵薇官方旗艦店的銷售量已超過126萬。從定價上來看，朵薇衛生巾62片組合裝售價49.8元，其中包含迷你巾、日用裝、夜用裝、安心褲等，平均價格為0.8元/片。比蘇菲、高潔絲等品牌價格略低。而在二手交易平臺，原價49.8元的朵薇衛生巾組合裝被賣到了75元，甚至190元。
可以說，黃子韜的明星效應帶來了“潑天流量”，并且持續不斷地給衛生巾產品曝光。除了黃子韜，朵薇衛生巾背后還有兩位合伙人。一位是“直播電商第一股”遙望科技創始人謝如棟，另一位則是杭州千芝雅衛生用品有限公司（以下簡稱“千芝雅”）CEO兼總經理吳躍。三人形成了一套流量、渠道和生產的組合“流水線”。
盡管黃子韜本人直言做衛生巾是為了責任感，不是為了賺錢，但客觀來看，黃子韜選擇這個賽道是有利可圖的。一方面，中泰證券2019年的研報指出，衛生巾行業為高毛利率行業，平均毛利率可達45%；經銷商層層加價，終端售價可高于出廠價3倍多。另一方面，黃子韜的粉絲量龐大，且主要為年輕女性，這剛好是衛生巾用品的主要用戶。如果能維系好粉絲黏性，轉化率相比其他新品牌會高出不少。
贊譽參半，明星跨界引發連鎖反應
而黃子韜的“攪局”，也引發了一系列連鎖反應。
首先，“她健康”這一社會議題重新被正視，自3月22日，黃子韜在直播中透露自己正在嘗試生產衛生巾開始，到如今其品牌衛生巾大賣，這期間，#男性該懂衛生巾嗎#等話題頻上熱搜，超10萬男性參與討論“如何關愛女性健康”。
其次，資本重新審視賽道：衛生巾行業融資額同比增長45%，“透明化生產”成投資關鍵詞。為了讓消費者放心，在直播中，黃子韜曾重點介紹了 “透明工廠” 的概念。這一模式涵蓋生產流程透明化、線上監督透明化和工廠環境透明化等。據了解，目前新工廠車間已安裝 9 個攝像頭，5 個畫面可供消費者查看，消費者通過包裝盒二維碼就能隨時了解上料、加工、包裝等生產情況，進行線上云監工。
另外，傳統衛生巾品牌多采用貼牌代工模式，以降低生產線投資和運營風險。但黃子韜選擇重資產模式，收購工廠、自建產線，雖然成本高昂，但能更嚴格把控質量，這也加速了衛生巾行業的變革。
當然，男明星做衛生巾，并非一帆風順：官宣后掉粉46萬，還有人吐槽他“蹭熱度”“門外漢”。業內人士分析，衛生巾產品的優劣從來都不取決于營銷手段，而是取決于過硬的質量和對消費者的用心關懷。只有原料安全、工藝先進、使用舒適的衛生巾，才能真正贏得消費者的認可。
海報新聞首席記者 李子驕 報道
責任編輯：陳丹丹
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