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王晨宇，35歲，重慶耕田而食電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。2022年，他返回巫山從事農(nóng)產(chǎn)品電商，致力于把巫山戀橙、巫山脆李賣出大山。

2022年，借助中新（重慶）戰(zhàn)略性互聯(lián)互通示范項(xiàng)目，他開始參與巫山脆李出口事宜，目前已推動(dòng)巫山戀橙、巫山脆李實(shí)現(xiàn)自營出口，銷往了香港、新加坡等地。

因前一天收到香港客商的訂購信息，2月27日，周四，重慶耕田而食電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王晨宇一早就趕往巫山縣福田鎮(zhèn)、大昌鎮(zhèn)，盯著果農(nóng)采收臍橙。

“10噸W默科特晚熟臍橙，今天要收齊，明天去報(bào)檢、發(fā)車，周六就能準(zhǔn)時(shí)送到香港的超市。”王晨宇一邊檢查著果子品質(zhì)一邊說。

去年1月，王晨宇帶動(dòng)巫山戀橙實(shí)現(xiàn)自營首發(fā)中國香港、新加坡。今年出口業(yè)務(wù)穩(wěn)定開展，目前已出口臍橙300余噸，預(yù)計(jì)這一季總出口量將超過500噸。

不僅是巫山臍橙，在多方努力下，巫山脆李也首次實(shí)現(xiàn)自營出口至香港，此后還銷往新加坡、迪拜等地。

返回家鄉(xiāng)用電商銷售臍橙

作為巫山人，家鄉(xiāng)的特產(chǎn)臍橙、脆李是王晨宇揮不去的鄉(xiāng)愁。

在江蘇讀大學(xué)期間，每到臍橙、脆李上市的季節(jié)，王晨宇都能收到家鄉(xiāng)寄來的快遞。

畢業(yè)后，他先后在江蘇做過新媒體和電商，還在重慶一家上市文化傳播公司擔(dān)任過高管，一直沒有遇到一個(gè)好的契機(jī)返回家鄉(xiāng)。2021年底，巫山老家的一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)向他發(fā)出了邀請。

“我們聊了聊，了解到家鄉(xiāng)臍橙、脆李發(fā)展急需年輕人助力，而我又有一些電商和管理經(jīng)驗(yàn)，或許真的能夠做點(diǎn)事情！”王晨宇2022年初返回巫山。

此時(shí)，正是巫山臍橙成熟的季節(jié),但果農(nóng)的銷售主要依賴本地市場。更讓王晨宇無奈的是，一些果農(nóng)對產(chǎn)品“盲目自信”，認(rèn)為巫山臍橙好吃，不會(huì)賣不出去，也不愿意更換更先進(jìn)的管理技術(shù)。

“必須盡快打通電商銷售渠道。”王晨宇迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來，根據(jù)不同果子情況，設(shè)定產(chǎn)品SKU（庫存單位），在拼多多、京東等各大平臺開設(shè)店鋪，同時(shí)還開啟了視頻號直播銷售。

首次“試水”農(nóng)產(chǎn)品出口

為了快速促進(jìn)巫山戀橙銷售，王晨宇和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一種分級銷售的模式。除了優(yōu)質(zhì)大果按正常定價(jià)之外，還推出了特惠裝的中小果包裝，每件5斤定價(jià)僅9.9元還包郵。

“我們希望能夠借助低價(jià)的中小果帶來流量，帶動(dòng)整個(gè)臍橙的銷售。”王晨宇說，臍橙上架之后，果然受到了消費(fèi)者熱捧，每天都能成交五六千單，但基本都是中小果。

“繼續(xù)按照這個(gè)模式下去，我們還會(huì)虧更多。”王晨宇說，他和團(tuán)隊(duì)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，決定轉(zhuǎn)變思路，同步加強(qiáng)線下直銷和分銷。他們又在線下聯(lián)系商超銷售渠道，包括一些批發(fā)市場，搭建果品線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

“線下渠道銷售體量大且更穩(wěn)定，一天可以發(fā)20余噸貨。”王晨宇說，同時(shí)，線下渠道對于果子品質(zhì)的嚴(yán)格把控，使得臍橙賣價(jià)更高，從而倒逼果農(nóng)提升種植管理技術(shù)。

在磕磕絆絆中忙完臍橙銷售后，脆李緊接著又要上市。由于脆李掛果期、保鮮期短，對包裝、貯存和運(yùn)輸?shù)囊笠脖群芏嗨鼮榭量蹋@讓王晨宇感到頭疼。

此時(shí)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)找上了門——巫山縣與市中新項(xiàng)目管理局達(dá)成合作，借助中新（重慶）戰(zhàn)略性互聯(lián)互通示范項(xiàng)目，讓巫山脆李走出國門。

當(dāng)時(shí)巫山脆李已經(jīng)進(jìn)入掛果期，距離銷售期只有幾個(gè)月時(shí)間。雙方迅速就脆李出口新加坡一事成立了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，設(shè)立資質(zhì)組、物流組、渠道組3個(gè)小組，辦理出口各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)事宜。

“我也參與其中，并在市中新項(xiàng)目管理局的牽線下，最終拿下新加坡的幾個(gè)訂單。”王晨宇說，2022年6月，10噸巫山脆李運(yùn)輸?shù)叫录悠拢状未笠?guī)模走出國門。

臍橙、脆李雙雙實(shí)現(xiàn)自營出口

此次脆李的成功出口，讓王晨宇非常興奮，也看到了未來要大展拳腳的方向——把家鄉(xiāng)的美味推向更遠(yuǎn)更大的市場。

2023年6月，王晨宇與合作伙伴成立了重慶耕田而食電子商務(wù)有限公司，由他出任總經(jīng)理。他在繼續(xù)推動(dòng)巫山脆李出口的同時(shí)，將注意力放在了品類豐富、產(chǎn)品供應(yīng)周期更長的巫山戀橙上。

王晨宇開始積極對接海外供應(yīng)商，介紹巫山臍橙的各種優(yōu)點(diǎn)。

在海外市場，消費(fèi)者需要清楚明白地知道這個(gè)產(chǎn)品是什么，進(jìn)而再去了解它的產(chǎn)地、特點(diǎn)等。王晨宇開始對產(chǎn)品包裝做出調(diào)整，“首先醒目地寫明這是臍橙，然后再寫上巫山等產(chǎn)地信息。”此后，他又去香港參加了相關(guān)展會(huì)，還前往新加坡洽談業(yè)務(wù)，最終一共爭取到了80余噸臍橙訂單。

去年1月26日，82噸“巫山戀橙”經(jīng)重慶海關(guān)所屬萬州海關(guān)檢驗(yàn)檢疫合格后，從巫山出發(fā)，以陸海聯(lián)運(yùn)的方式，經(jīng)深圳市蛇口港、鹽田港等港口抵達(dá)新加坡、菲律賓等地，完成首次自營出口。同年7月，他又將柑橘自營出口的經(jīng)驗(yàn)用到脆李上，將2噸巫山脆李自營出口至香港。

“通過出口，可帶動(dòng)產(chǎn)品每斤收購價(jià)上漲15%至20%，果農(nóng)也能從中受益。”王晨宇說，“目前，巫山脆李、臍橙在海外市場反響不錯(cuò)，渠道也在穩(wěn)定建立中，我相信今后這條路會(huì)越走越寬！”